Cómo hacer un estudio de mercado – paso por paso

El estudio de mercado es el conjunto de investigaciones que te permiten evaluar ciertos factores de importancia para tu proyecto como emprendedor, así como manejar la viabilidad del negocio.

De igual modo te permite tener conocimiento de la posición de tu competencia, de las necesidades de tus clientes y si tu idea de tu negocio es factible.

De esta forma, al realizar un estudio de mercado conseguirás predecir las respuestas que tendrán los principales clientes potenciales, así como los principales competidores a la hora de lanzar tu producto o servicio al mercado.

Pasos para realizar el estudio de mercado:

1. Definir el objetivo de estudio

Para esto principalmente debes responder a las siguientes preguntas:

¿Qué quieres lograr luego de realizar dicha investigación?

¿Por qué quieres hacer el estudio de mercado?

¿Cuál será la utilidad de esta investigación?

Luego que ya tienes estas respuestas aclaradas, debes definir el tipo de investigación que vas a realizar. Estas pueden ser cualitativa, cuantitativa o mixta.

En este caso, las investigaciones cualitativas te arrojaran datos sobre el objetivo de compra de tu consumidor; pero casi siempre es necesario combinar varios tipos de investigación que se adapten a tus necesidades.

2. Conocer al público meta

Es importante que, a la hora de presentar tu nuevo proyecto al público, conozcas a qué clase de personas les vas a vender. Es por ello que la finalidad de este paso es conocer a fondo al público que más tarde se convertirá en tu cliente meta.

Por tanto, debes indagar sobre cuáles son sus intereses, gustos y necesidades, y si tu producto o servicio les va a satisfacer. Así estarás generando en tu proyecto la respuesta que muchas de estas personas están buscando a sus necesidades.

3. Recolección de datos

Si bien la información es poder, la recopilación de la misma debe ser realizada con sumo cuidado ya que los resultados serán el apoyo de la construcción del proyecto a ejecutar.

Por consiguiente, la investigación debe basarse en el estudio del producto que se va a ofrecer y la posición de este en mercado comercial.

Sin embargo, es recomendable seguir estos pasos para obtener un mejor resultado de la recopilación de datos:

Consultar información en Internet:

Es recomendable la búsqueda de información en la red. Aunque en parte, la mayoría de la información que ofrece internet no es confiable, se debe tener conocimiento del valor de nuestro producto o empresa en el sector económico.

Además de esto, es recomendable indagar en las páginas económicas de tu ciudad o visitar la página web de la Cámara de Comercio. La idea principal de esto es tener una idea clara de cómo estará tu posición y la de tu empresa o producto en dicho sector.

Consultar otras empresas de tu sector:

Es importante consultar las páginas web de la competencia, si bien no se estás buscando copiar su manera de trabajar, sí se está investigando la forma en que se lleva a cabo.

De este modo, tras la investigación podrás entender cómo trabajan estas empresas con mucha más experiencia en el sector, cuáles son las estrategias comerciales y si su producto ha logrado calar en el perfil económico que aspiramos lograr.

Suscríbete a revistas especializadas:

Actualmente la mayoría de las revistas especializadas han optado por ser completamente virtuales, esto quiere decir que algunas mantienen su contenido de forma privada.

Por tanto, es recomendable que te suscribas y obtengas la mejor información de organizaciones y consultorías especializadas.

4. Hacer entrevistas y encuestas

Al realizar un estudio de mercado no solo se debe indagar sobre la competencia o los aspectos favorables que nuestro producto o empresa va a ofrecer; la esencia está en el publico meta.

Estos son las personas a las que va dirigido nuestro producto, quienes deben convertirse en consumidores y/o compradores. Pero para lograr entregar un producto facturable en el mercado es necesario saber si el público realmente lo necesita.

Entonces es aquí donde hacemos uso a los instrumentos de recolección. Estos pueden ser la entrevista o la encuesta. Si bien son técnicas notablemente fáciles de plantear, el resultado nos servirá de guía de quién necesitará nuestro producto, quién se atreverá a comprar en nuestra empresa y el porqué lo harán.

De igual forma, el público consultado podrá expresar sus sentimientos encontrados con productos similares y su experiencia con los mismos, siendo una idea favorable para nuestro estudio de mercado la participación del mismo público que necesitamos convertir en clientes.

5. Crear una matriz FODA

Esta es una herramienta que te podrá ayudar a reflejar las fortalezas y debilidades de la empresa o producto que vas a presentar. Así como también te permite conocer las oportunidades y amenazas que obtendrás en el mercado o el entorno donde presentaras este producto.

Aunque es un paso sumamente complejo, debe ser dominado en su totalidad para no tener ningún tipo de duda con respecto al estudio de mercado.

6. Análisis de los datos recolectados

Luego de haber obtenido toda la información necesaria en los puntos anteriores se debe proceder a realizar un análisis absoluto de los resultados obtenidos. Así podrás concretar mejor la idea de tu proyecto con más ideas claras y factibles para el benéfico de tu proyecto.

7. Estudiar la viabilidad de la idea

La idea es que nuestro negocio debe ser rentable, para saber si este cumple con los parámetros requeridos de la rentabilidad debemos responder a los siguientes parámetros:

• Grado de relevancia en el mercado
• Elementos diferenciadores
• Competitividad de su precio

De esta forma el producto o servicio debe satisfacer las necesidades que tus clientes busquen.

Así mismo la rentabilidad de tu negocio debe tener un toque creativo y original, que agrade a tus clientes; y por supuesto que no afecte tu rentabilidad económica en comparación del precio competencia, puesto que tu producto puede ser mejor y con mayor precio.

8. Elabora el informe final

En suma, uno de los pasos más importantes: plasmar todos los resultados obtenidos, así como las conclusiones en un informe organizado y con buen método de redacción.

De igual modo podrás consultar esta información siempre que sea necesario y será una guía confiable para tu emprendimiento. En efecto, podrás incluir este informe en tu plan de negocios legal para complementarlo de manera más seria y profesional

Para finalizar, haremos énfasis en la importancia del análisis de los datos para ejecutar estrategias comerciales, financieras o de marketing que te aproximen a tus objetivos de negocio.

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